行业 | 50000+环保企业的牢笼与秘钥

      当前环保产业的发展，总体来说摆顺了方向、得到了支持（政策）、有了一定的基础，趋势良好。

但是，产业的发展还面临很深度、很广泛问题，这些问题深植于绝大多数企业中，似一个隐形的牢笼，困扰了很多企业的发展。

近年来，环保产业虽有强力的政策支持却仍旧难以发展，原因全在于此。对此困境，又如何破局？且看下文。

当前环保产业面临的主要问题：

01、规模弱小，散兵游勇

     自国家启动生态环境保卫战这场战役以来，四面八方参与其中的人和企业不少。据统计，这俩年来做环保的企业超过了50000家，但是

这其中大多是散兵游勇，规模弱小、集中度低。这类企业有一个一致的“商业愿景”——分食政策红利。这些企业进到环保产业中来，

大都不是树立了在环保方面的长久之志的，有的是在衙门里认识环保系统的官老爷，恰好可以赶着政策红利期捞一波钱；有的干脆就是

为了一两个挣钱项目临时搞了个公司；有的则是手中握有国企等业务硬关系，成立企业可行变现之方便。当然，过江之鲫者占了其中的

大多数。如此等等，均各有门道，但目的都是挣快钱。挣快钱的企业没什么不好，但是多少有了投机的成分，这样的企业十有八九是难

成事的。这种弊病往小了说叫投机取巧，往大了说叫商业格局不高。这一问题微观来看，致使个体的企业难于发展，宏观来看，造成了

整个产业臃肿、混乱。环保产业规模庞大，企业千千万，但是真正有硬功夫的没多少。这也是我们有这么大的环保市场却长久无法产生

世界级环保企业的原因。

    而这一问题的根源在于，环保产业长久没有被给予充分的、公平的市场竞争。环保产业亟需提升门槛，而门槛是竞争出来的，不是单靠

规范的作用。

02、资金能力先天性薄弱

    长久以来，环保产业难于发展的一个重要原因是“顾不上”。在环境问题尚未凸显之时，环保一度被视为是增加社会成本的产业。我们

的经济建设从极度的贫穷中走来，在初始阶段的的确确无法兼顾工业化转变的善后事宜。这种不可兼顾导致社会各界对环保产业的重视

度不够，久而久之，环保成了一个被遗忘甚至被看不上的产业，这种滞后性使得各方资源都不愿意进到环保产业中来，而其中就包括对

产业发展至关重要的“投资”。环保企业融资能力差，这是一个行业共性的问题。最简单的，银行更愿意贷款给房地产企业，而不愿意

贷给环保企业，这种差异是环保企业的先天不足导致的。本质上这是一个经济结构设计的顶层问题，问题的解决是伴随着社会发展的。

    十九大吹响了攻克这一问题的冲锋号，之后环保产业的状况确实有了相当的转变，这一点可以从近年来环保行业从业者、创业者暴增这

一现象中得到印证。可以预言，随着顶层设计的倾斜，环保产业会越来越成为不差钱的行业，不过这需要一个过程。

但是，顶层设计不能解决全部的问题，投资不愿意进入环保行业的原因还有其他，且往下看。

03、恶性竞争，利润空间小

    接触过很多环保创业者和环保企业的高管，有一个感受是，大家都很忙但是都不怎么赚钱。这是环保行业由来已久的奇葩现象，研究过

一些案例后发现，根源在于行业的一个通病——恶性竞争，利润空间小。再加上环保产业周期长、回款慢的特性，有的公司一年做下来

，不但不挣钱，还赔钱。这个问题一方面导致环保行业越做越乱、越做越难做，也使得人才、资本等各方资源对环保望而却步；另一方

面，导致我国的环境治理能力长期得不到发展，这在很大程度滞碍了环境问题的改善。恶性竞争的存在说明行业还不够成熟，大家的路

子还都比较野，同时参与者也较为混杂，市场机制的灰色成分过多。这让一个讲究专业技术的行业变成了菜市场。

    这一问题的长久有效解决需要依赖监管力度的提升，严格来讲也是需要借助顶层的力量的。监管的不力和空白给粗制滥造的滋生提供了

温床，最终致使环保成了骗人的假把式，使为此所作的一切都成了社会资源的虚耗。

04、研发创新能力差

    我国经济体系庞大、人口众多、各产业规模巨大，生态环境的压力非常大，相应地对环保产业的技术力量的要求也就高。也就是说环保

产业本身是十分讲究专业技术和创新研发的，但是，这么多年发展下来，环保硬是做成了零门槛的低端产业。以设备制造这一细分领域

来看，企业中十有八九都在做粗制滥造、山寨抄袭的营生，这种风气已经泛滥到所有人见怪不怪的地步。创新和研发很多时候只存在于

企业蒙骗补助的申报材料上，倘有企业在这方面做了投入，那真是环保情怀的最佳表现。创新研发之所以如此不受待见，原因劣币驱除

良币的潜规则仍旧在市场占领主导。例如，这几年行业中出现了一种“无所不能”超级设备，其名曰：一体化设备。这种设备有两大核

心特点，一是生产、安装简单，二是好做样子。因此，在这个低端混乱的领域中，活跃着一大批制造商，这其中很大一部分是几个焊工

就组成的企业。而拼装“一体化设备”所用到的基础性设备（如水泵、仪器、仪表一类）却少有企业能做，且这个领域的中高端市场长

期被国外产品占据；很多时候，一个质量扎实的环保项目做下来，光用好的设备就要消耗很大的成本，因为国产靠不住。此类问题在很

多方面都存在。反映到污染企业（客户）的身上，这种原创不足、山寨泛滥的弊病造成了非常糟糕的应用效果。而对社会而言，这种乱

像是对公众生命健康开的最大玩笑。

    可以预见，在短期内环保行业这潭水是很难养出锦鲤鱼的。

05、人才匮乏，行业发展缺乏原动力

    人才是任何行业得以发展的必要条件，但环保产业严重缺乏。从社会的构成来看，人才往往扎堆于热门的、待遇丰厚的行业，而环保行

业并不具有这样的吸引力。由于低端、落后、效益差等特性，环保产业对人才的吸引力堪称辣眼睛。除了行业顶端的企业能招到人才，

其余的只能将就。举个切身实例，去年年底一天，一同仁打电话说有好事请大家吃饭，见面后问是啥好事，那厮说：辞职了，顺带回家

结婚，大家纷纷祝贺：结婚是好事，那厮立马打住说：不是庆祝结婚，是辞职换其他行业了，言语间有一种久经压抑的释然态，见状，

其余众人皆暗自吃饭。环保产业对从业者的感召力由此可见。环保行业是严重缺乏人才的，准确来讲，是缺乏对人才的内在。暂列如上

几点。现实是，这些因素又是环环相扣的，很多企业面临的情形可能更加复杂。困境如此，如何破解？

从两个方面讲：

    一是宏观层面从宏观层面看，我国需要一个给力的环保产业来应对日益复杂紧迫的环境问题，但是当前的环保产业显然是干不了事的，

所以必须尽快整出一批能打硬战的环保企业。由此也就出现了过去短短几年间央企国企大队进军环保的场面，因为形势紧迫，国家已经

等不上把环保产业从原来的样子调整到好。对于整个环保产业的提升与转变，则只能在顶层设计上做文章。而事实上，这方面的措施也

在徐徐展开，当前如火如荼的环保督查就是其中之一，这一行动有效地倒逼了环保产业将其服务向质的方向提升。而生态文明建设作为

一场大的变革，必将推动环保产业的快速发展。值得注意的是，这场变革必然也是一场血腥的淘汰，谁生谁死，不必多说。

    二是微观层面对于企业，尤其是民营企业，不管行业如何变革，或者变不变革，发展都是迫切需要考虑的问题。而当前一个明朗的方向

是良币将得到提倡，劣币会越来越受到打压。这是政策的方向，也是现实情况的方向，也是所有企业的方向。鉴于这种趋势，当前零门

槛状态可能就是所有人最后的机会，也是最佳的机会。因为，时机这种东西，太久了，等不上，太快了，赶不上。

要把握好这场变革中的时机，窃以为需做好以下几点：

01、认清形势

    不谋万世者不足谋一时，企业领头人永远要思考未来的问题、做未来的事情。谋万世不但要有谋的动作，还要谋得准确，领头人难做，

原因正在于此。举两个大家熟知案例。案例一：过去20年，公认最传奇的商业案例非电商企业阿里巴巴莫属，这个传奇的诞生则很大程

度上得益于马云对互联网趋势的准确预判；而对这个趋势的误判又让很多人错失了投资阿里的良机。

案例二：过去几年环保行业发生了很大的变化，其中行业巨头东方园林的坠落被视为最标志性的事件，而这次失利则肇始于其实控人何

巧女对PPP模式以及行业形势的误判。

未来环保形势如何，大的方面提供几点参考：

顶层调控越来越强力；

国家队成为主力，但对民企影响不大；

良币的机会越来越大，劣币将受到打压；

市场的可能好过你的预判，竞争难度也会超过你的预判。

具体企业所处的境况有待具体分析。

02、认清自己

    知己知彼，百战不殆。不管是是战略布局还是战术制定，首要的就是搞清楚自己的实力值。这一点在环保行业尤其重要，因为在行业的

混乱状态下，企业大都很难对自己的实力有准确的认知。我的方法是，哪些事勉强能做下来，这就是你当前实力的边界。自己看自己决

不能像在别人面前展示自己一样，要做到半点虚荣心都不能有。

能够准确掂量自己是一个企业主最基本的素质，因为认清楚自己的目的是为了更好地定位，更好地战斗。

03、准确定位

    接触过一些水处理企业，不管规模大小，从一创立就是综合服务商，什么都能做，但是什么都不精，没有突出没有重点，做完了手上的

几条硬关系就没辙了。且不谈趋势、政策等因素，什么都做本身就违背商业基本法则，世界上这么多企业，没有一家企业能在其所处的

产业做到无所不能，产业越大分工就越细，就需要越多的角色参与其中；而任何一家优秀的企业必有其专长，必有其杀手锏。“心心在

一艺，其艺必工；心心在一职，其职必举”，这个法则对于企业同样适用。一家企业不管是才创立，还是在发展，都绕不开这个法则。

专注于一个细分领域的好处是，路会越走越宽、越走越稳。当然，各行业中不乏一些综合性大企业，但是追溯其发展历程，莫不是起于

一端。

所以，找准适合自己的领域，至关重要。

04、全力以赴

    找准一个点只是开始，击穿一个点则是接下来的关键。击穿的意思是，你要成为你所在细分领域的佼佼者。以环保产业的发展趋势看，

非如此无以立足。这个过程一定是艰难的，要全力以赴，至少需要有些“梭哈”的精神，因为竞争太激烈，你只是“梭哈”了一把，有

的人可能把命都赌上了。全力以赴是一家企业、一个企业主必须要具备的又一核心素质。大多数企业主能做到表面上的勤奋，却很难把

劲儿、把团队的劲儿聚拢起来用到刀刃上。企业主容易犯一个低级的错误——家长式管理，这样的管理者嘴边常常挂着一句话“我这么

拼，你们怎么就不能理解？不能像我一样拼？”，这是一种非常没水平的管理理念，作为企业主要谨防犯错。全力以赴并不是把企业所

有人整得跟打了鸡血似的，而是能够合理调配团队的力量，有章法地攻坚克难。

结 语

一年之计在于春，以以上拙见与各位同仁共勉。当下是整顿兵马、制定方略的关键时期，环保企业应当细细思量。